B2B segmentering er når en bedrit ønsker å nå ett bestemt publikum. Segmenteringen gjøres for å få best mulig «Hit Rate» på en B2B ringeliste. Segmentering er viktig for at selgere skal bruke tiden sin smart og jobbe mot de bedriftene de har størst mulighet til å selge til.
Eksempler på B2B segmentering er:
- Bransje.
- Geografi.
- Økonomi.
- Selskapsform.
- Antall ansatte.
- Registreringsdato.
Bildeeksempel: