En B2B farmer er en person som følger opp bedriftens eksisterende bedriftskunder.
Farmeren jobber lite eller ingetning med nysalg, kun salg til bedriftens eksisterende portefølje.
Eksempler på en B2B farmer:
- Farmeren har en ringeliste med eksisterende kunder som skal følges opp.
- Farmeren driver mersalg til bedriftens portefølje.