Segmentering er når en bedrit ønsker å nå ett bestemt publikum. Segmenteringen gjøres for å få best mulig «Hit Rate» på en B2B eller B2C ringeliste. Segmentering er viktig for at selgere skal bruke tiden sin smart og jobbe mot de bedriftene eller privatpersonene de har størst mulighet til å selge til.
Eksempler på B2B segmentering:
| Eksempler på B2C segmentering:
|
|---|
Bildeeksempel:
