Bli smartere på 29 minutter
29 minutter til å forstå verden I en hektisk hverdag blir stadig mindre tid satt av til å tilegne seg ny kunnskap. Et norsk firma
Tag: Prospecta
Les mer...
Ikke glem å følge opp!
Du som erfaren selger har sikkert hørt denne frasen mange ganger: «80% av salgene krever at du følger opp minst 5 ganger. 44% av selgere
Hvorfor bry deg om Hit-Rate?
La meg starte med en vågal påstand: Hit-rate er det suksessfulle selgere tenker på. Segmentering er det essensielle du må ha på plass for å
Hvorfor segmentere ringelister?
Ofte ser jeg selgere lager seg prosjektlister som inkluderer alt fra Tantes Garn AS til BigCorp ASA i en og samme prospekt-liste. De ringer rundt
B2B i Google-æraen
Den gamle B2B modellen med grossister og forhandlere som kjøpte varer fra de samme produsentene og nøt langvarige kundeforhold betydde at internett hadde liten effekt
Hva er en B2B Selger?
La oss starte med en enkel forklaring på hva ordet B2B betyr: Business to business, altså bedrift til bedrift. B2B er ofte en forkortelse som
Hva er CRM?
La oss starte med hva forkortelsen CRM står for: Customer Relationship Management – Altså Kundeoppfølgingssystem. For at ditt CRM system skal gjøre det navnet lover
B2B salg til moderne kunder
Salgssyklusen er i stadig forandring og stiller nye krav til salgsrepresentanter og verktøyene de bruker. Salgsrepresentanter er en viktig del av enhver B2B organisasjon. Det
Bruker du e-post som salgsverktøy?
Sosiale medier er det nye favorittbegrepet når det gjelder salg og markedsføring, men på tross av dette så ser man fortsatt at e-post som salgsverktøy
Er du god til å bruke data og historefortelling?
Kombinasjonen av data og historiefortelling blir viktigere og viktigere Data alene overbeviser ingen lengre. PowerPoint presentasjoner er avleggs. Det er data i kombinasjon med historiefortelling