Ikke glem å følge opp!
Du som erfaren selger har sikkert hørt denne frasen mange ganger: «80% av salgene krever at du følger opp minst 5 ganger. 44% av selgere
Tag: Ringelister
Les mer...
Hvorfor segmentere ringelister?
Ofte ser jeg selgere lager seg prosjektlister som inkluderer alt fra Tantes Garn AS til BigCorp ASA i en og samme prospekt-liste. De ringer rundt
Hva er en B2B Selger?
La oss starte med en enkel forklaring på hva ordet B2B betyr: Business to business, altså bedrift til bedrift. B2B er ofte en forkortelse som
B2B salg til moderne kunder
Salgssyklusen er i stadig forandring og stiller nye krav til salgsrepresentanter og verktøyene de bruker. Salgsrepresentanter er en viktig del av enhver B2B organisasjon. Det
Kjenner du din kundegruppe?
Kunder har forskjellige behov og derfor vil det ofte kreve ulike fremgangsmåter. Om man skal ha suksess i å selge til flere forskjellige kundegrupper er
3 triks for å bli en effektiv selger
“Sales depend upon the attitude of the salesman, not the attitude of the prospect.” William Clement Stone Mange føler «å fullføre et salg er vanskelig».
Å lykkes med provisjonsbaserte salgsagenter
Skrevet av Lars Hellestræ – Daglig leder i Agenturer.no Den kritiske faktoren du må vite som skiller suksess og fiasko Gjennom Agenturer.no jobber jeg med
Når salgsrepresentanter slutter
Å miste en salgsrepresentant trenger ikke å bety tap av prospekter De fleste store og små selskaper vil oppleve at ansatte slutter. Det er et
Kundecase: En leksjon i å selge burgere
I et konkurranseutsatt marked kan man ikke lenger vente på at kunder skal falle inn døra ved en tilfeldighet. Én dagligleder på Burger King tar
Kunsten av å ta de små skrittene, hver dag
Ofte er man opptatt av «den store visjonen» eller «det store målet», men er mindre opptatt av sine egne vaner i nåtiden. Allikevel er det